董明珠为什么要款到发货?

人气:67发表时间:2020-05-22

改革开放以来,中国的经济社会发展很快。但是也出现三角债,或者是黑社会似的无赖。给企业自身造成很大困难。格力空调的董明珠却另有高策,就是款到发货。欧氏运动木地板工程师为大家介绍下。

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1990年,36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制,在安徽区域*推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同,为董明珠带来了诸多困扰及阻力,但所幸的是,在一次次碰钉子后,董明珠推行的先款后货*终得到安徽淮南一家电器商店的同意,做成了她在安徽区域的**笔生意。 时至今日,格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示,正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。 如今,也有越来越多厂加采用了先款后货,但也有很多人不理解:现在生产日益过剩,为何还要求先款后货呢?

1 、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货;

2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;

3、 款到发货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们*珍惜的客户,我们会以*大的优惠力度留住你;

4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由*初的客气、理解支持、信任,变成*后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。

5 、所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,*后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是*大的信誉和财富!信誉,是一个人,一个公司,发展来源!

款到发货,固然对商家有利,但是客户心还悬着呢。万一打了款不发货咋办?或都打了款货和工程有问题没人管怎么办?为次,欧氏运动木地板的货款发货模式,是把打货款和发货铺装工程结合起来,一边打款一边发货或施工,阶段性货款模式,这样对商家和客货都心里踏实,也*为公平。欧氏运动木地板的货款模式深受客户欢迎。

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